七普数据显示，我国0-14岁人口达到2.5亿，占总人口的17.95%，比重上升1.35个百分点。其中4-14岁中大童人口达到1.9亿，比重上升1.63个百分点。同时，多项完善和落实积极生育支持措施陆续出台，减轻家庭生育养育负担，更加刺激童装行业发展，根据知名研究机构欧睿国际预计，到2026年市场规模将达到4170.5亿元。

　　童装已成为服装行业中增长最快的赛道之一，随着规模逐渐庞大，竞争也日趋激烈。根据樱桃大赏联合母婴行业观察及母婴研究院发布的2023童装品牌TOP50权势榜显示，巴拉巴拉（Balabala）蝉联第一，紧随其后的是安踏儿童、Mini Peace（太平鸟）、FILA KIDS、英氏YeeHoO（海澜之家）。

　　简单介绍一下：巴拉巴拉是森马集团旗下儿童时尚生活方式品牌，创立至今有20余年，为0-14岁儿童提供优质的时尚鞋服、配饰、家居、文创及洗护产品，连续多年国内童装市场份额第一。

　　去年，森马实现营收136.61亿元，净利润11.22亿元，同比分别增长2.47%和76.06%；其中，儿童服饰营收同比增长4.92%至93.73亿元，占营业收入比重68.61%；毛利率同比增长4.9个百分点至46.78%。相比之下，休闲服饰（“森马”）营收同比下滑2.58%至41.71亿元，毛利率同比下滑1.96%至38.02%。

　　截至2023年12月31日，公司已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了7,937家线下门店。其中，儿童服饰门店5,234家，面积850,142.80平方米；休闲服饰门店2,703家，面积615,766.09平方米。

　　提起森马，自然绕不开创始人邱光和。1951年，他出生于浙江温州瓯海县娄桥村一个农民家庭，14岁时便辍学下田干活，两年后入伍当了兵，20岁退伍后被分配到乡镇企业瓯海娄桥农机厂工作，一路做到厂长。

　　上世纪80年代，温州民营经济开始萌芽，他按捺不住决心下海创业，成立了瓯海家用电器公司，赚到人生的第一桶金。可惜因为一场台风，千万资产毁于一旦。命运的当头一棒，并未让邱光和气馁，他将目光瞄向服装行业，1996年创立了森马品牌。就在前一年，他的浙江老乡周成建成立美特斯邦威，都是定位休闲服饰。

　　邱光和大胆借鉴轻资产（虚拟经营）模式，把生产和销售环节外包，将所有资金专注于附加值更高的品牌塑造、产品设计等关键环节上。这样做的好处就是极大降低成本投入，让没有原始积累的小品牌快速发展，短短四年时间，森马规模已经达到十个亿。

　　02年的时候，邱光和开始布局童装市场，创立了巴拉巴拉。通过借助森马设计资源，对童装的使用场景进行细分，提出“童年不同样”的品牌理念，设计出不同风格的产品系列，改变传统童装设计老旧的形象，迅速在市场中站稳脚跟。

　　在销售方面，巴拉巴拉聚焦于购物中心、百货、奥特莱斯、母婴等渠道，采取符合孩子审美的空间设计、方便孩子选品与试穿的设计，将门店打造成为孩子们的时尚乐园。在宣传上，与央视、浙江少儿、江苏少儿、金鹰卡通、哈哈少儿等媒体进行合作，以城市时装周、闪亮星童、联名等方式提升知名度。

　　2017年，童装板块就成为公司第一大收入来源。往后发展，又创立了迷你巴拉、马卡乐等品牌，与日本运动品牌亚瑟士合作，jn江南体育取得中国大陆范围内Asics Kids儿童品类的独家授权。

　　过去一年，巴拉巴拉继续与国内外热门IP及新锐时尚设计师合作，例如与奥特曼联名推出T恤、携手新锐设计师陈鹏打造兼顾时尚和舒适的明星羽绒单品。海外市场也取得突破，新加坡成为第14个海外布局市场，12月首店在知名大型商场Plaza Singapura（狮城大厦）开业。

　　虽然巴拉巴拉继续稳居国内童装第一，但市占率自2020年达到7.3%以后已经开始下滑，其营收也未恢复到2019年水平（126.63亿元）。这主要是因为安踏、李宁、361°、特步等运动品牌纷纷开始加码儿童运动服饰，乘势户外运动热潮分流市场份额。

　　巴拉巴拉显然也意识到挑战，除了代理亚瑟士儿童品牌业务，去年又取得PUMA KIDS授权，自己也加快孵化运动户外产品线，推出亲子户外运动童装品牌VIVID-BOX。值得一提是，邱光和已于选择退休，由儿子邱坚强接任。在这位“创二代”的带领下，森马会有什么样的表现，我们将持续关注。

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