2020年12月11日的冬日夜晚，杭州银泰城门口大排长队，接近0度的温度没能拦住几百号人热切期盼的心，人们翘首以待的正是来自潮流玩具“FARMER BOB”的新品发售。

　　“FARMER BOB”是一个“网红”潮流玩具IP，主角BOB的形象是一名小小的农民。该IP在上市仅仅两年时间内，吸引了全球超260万粉丝，并与悦诗风吟、麦当劳、兰蔻等17个全球品牌跨界联名。

　　虽然这款潮流玩具中的主角BOB是一名农民，但设计师所设计的玩具在造型和配件方面均没有传统农民的感觉。不同于人们刻板印象中穿着田间衣服播种农作物的庄稼人，FARMER BOB在形象上融入了多种潮流时尚搭配。

　　目前，FARMER BOB有4大分类，普通款，限定款，盲盒系列和其他IP的联名款。

　　从产品层面可以从2方面来看。首先，FARMER BOB玩具形象百变，造型或可爱、乖巧，或炫酷、帅气。

　　比如，FARMER BOB限定版“极光BOB”，在胸口的LOGO加入了60%的夜光涂料，夜晚的BOB玩具看起来充满赛博朋克的味道，夜光感和釉质感的充分结合也让极光BOB身上载满未来感。

　　除此之外，与赛博极光BOB相似，在BOB限定款中，设计师也设计了包括「木乃伊BOB」、「宇航员BOB」、「雪糕BOB」在内的多种充满新奇和现代感的玩具。

　　深邃的蓝眼睛、连为一体的发型和胡子，构成了FARMER BOB的经典形象。作为潮玩中为数不多的男性IP形象，FARMER BOB以百变的涂装造型、潮流属性和自由不羁的浪漫内核俘获大批粉丝。

　　其次，用不同的系列款，吸引不同的消费人群。比如，FARMER BOB针对女性消费者推出了男友系列盲盒。

　　FARMER BOB 男友系列一共有14款，比如，主唱男友、画家男友、摄影男友，以BOB男友的形象为消费者提供可想象的空间。

　　像与甜甜的摄影男友拍摄一张记录此刻美好回忆的照片，与暖心的早餐男友来个悠闲的Brunch，与充满艺术气息的画家男友创作一幅浪漫的作品......

　　这种设定打破了潮流玩具“摆设-欣赏”的固有关系。这种设置所产生的的联想感和场景打造也成为FARMER BOB设计中最直击人心的一环。

　　当然除了产品外，FARMER BOB成功离不开独家代理寻找独角兽的帮助。寻找独角兽在销售和IP运营上很有自己的一套，从2018年开始经过两年的耕耘，培养了一批忠实拥趸。

　　和近年来销售量达到480万款的泡泡玛特不同，FARMER BOB的每个款式仅发售601个，每次发售都被秒空。“饥饿营销”的售卖方式赋予了FARMER BOB的独特性，并激发了消费者占有欲，限量发售时带来的购买欲和冲动快感让人们心甘情愿为它买单，且供不应求。

　　这与球鞋收藏市场差不多，就像拥有一款限量版球鞋一样，高价购置的一只限量版FARMER BOB代表着青年之间的群体认同的同时，也代表着一个年轻人的独特性和个人定位。

　　FARMER BOB在品牌运营上精准抓住了“限量-高价-独特”这一定位特点，并充分利用玩具市场受众对于自我地位独特性的需求，限量发售，高价定位，让FARMER BOB既有小众玩具的珍贵属性，又成为大众市场中炙手可热的掌上明珠。

　　其实，在五年前，如果说要把玩具卖给大人，大家都会认为这是一个不存在的市场，当时的成人玩偶似乎只有动漫和电影周边。而现在，那么多没有故事来源的娃娃突然冒了出来，却掀起了潮玩市场的新潮流。

　　而2020年12月，中国潮玩第一股泡泡玛特在港股上市，开盘后迅速拉升，bob全站APP股价上涨了100%，市值突破了1000亿，更是侧面验证了这点。

　　根据泡泡马特联合天猫新品创新中心发布的《潮流玩具行业发展趋势白皮书》显示，随着城镇化的推进及人均可支配收入持续增长，消费能力的提升推动消费者通过多样、个性化的消费满足需求，塑造自我与精神生活。

　　当一个国家的人均GDP达到一定程度后，更多的消费者开始追求精神上的满足，这时的玩具已经不是纯粹的儿童刚需了，成人玩偶的出现也是大势所趋。

　　同时白皮书中提到，中国潮玩市场较全球来看更为活跃，市场处于成长期，仅2019年，中国潮玩市场零售规模约为207亿元，预计2024年为700亿元。

　　除了市场大环境的变化和限量带来的刺激感，不得不提一下寻找独角兽的IP营销能力，非常的新颖有趣。

　　下图中这个带着标志性笑容的充满少女感的潮流玩具叫RICO，也是寻找独角兽代理下的潮流玩具之一。

　　品牌运营过程中，寻找独角兽将RICO和BOB作为捆绑CP呈现，RICO和BOB组成CP后，也为BOB成功打造了一个“男友”人设。

　　捆绑破圈的方式让两个IP的不同粉丝群体互相了解、互相渗透。甚至，如同虚拟偶像一般，消费者逐渐变为RICO和BOB的CP“唯粉”，更加容易增强粉丝粘性。

　　FARMER BOB很聪明的充分“破圈”，与腾讯原创电音竞演节目“即刻电音”联合，将电音文化融入潮流实体，电音圈撞击潮玩圈，推出多款联名潮玩，让粉丝大呼过瘾。

　　当可爱憨厚的农民BOB和电子音乐捆绑碰撞的过程中，玩家和观众的消费娱乐狂欢被掀起。一方面，FARMER BOB被可能原本从未接触过潮玩市场的电音观众所了解，另一方面，FARMER BOB的固有粉丝群体也能在综艺和玩具的双重捆绑娱乐性下看到这一品牌的多种可能和多元形态。

　　电子音乐所具有的文化现代性和未来感让FARMER BOB的形式有了崭新的可能，BOB会成为一个电子音乐的把玩者或是一个肆意徜徉音乐世界的艺术人。

　　除此之外，2020年11月，FARMER BOB再度“破圈”，与“绑定”，BOB摇身一变，成为音乐艺术家，联合推出“艺术家私藏歌单”活动，通过音乐和玩具形象的融合，让玩具实体化、视听化，趣味性和艺术性巧妙碰撞，慵懒的旋律搭配BOB的性感烟嗓，带来未知的体验。

　　“打破”是FARMER BOB与其他潮玩最大的不同。而这种打破单一营销形式，多元化的表达让BOB更加贴近生活，也更有温度。

　　盲盒形式显然是大多数潮玩的线下运营途径，FARMER BOB当然也不例外。从盲盒机里取出一个小盒子，拆开时的未知和快感，能够让在工作和生活中或许偶尔艰难年轻人们卸下负担和压力。

　　在潮玩世界中，人们通过一个小小的玩具，找到和自己类似的人，有着相同的价值观，相似的审美，共同的爱好。一个小小盒子装载着群体的认同感，是一种社交货币。

　　和其他潮玩单一的售卖形式不同，FARMER BOB的多渠道线下营销方式让它在小众玩具市场当中脱颖而出。

　　2020年，FARMER BOB在上海举办快闪店活动，利用梦幻元素的构建，吸引了来自全国各地的潮玩玩家。

　　在10月25日发售活动现场，FARMER BOB邀请国内知名的插画艺术人、策展人AGAN前来现场为BOB涂装。这场潮流IP与插画艺术的美妙碰撞借助线下营销的形式得以呈现，并成为吸引受众的大热方法。

　　在未来，FARMER BOB还会借助线下平台，与不同领域的艺术创作者进行合作尝试，解锁潮玩IP和潮流艺术新玩法。

　　除了快闪店的高强度吸引力模式之外，FARMER BOB还开展了诸多主题展。

　　2020年11月25日至2021年1月20日，FARMER BOB在杭州银泰城举办了主题展。在主题展中，潮玩被赋予各种形式、姿态的主题，例如这场“星愿森林”BOB主题展，将BOB形象置身于如梦如幻的森林场景中，主题展览的场景化和故事性得到充分融合和展现。

　　可以说，线下活动在提升FARMER BOB自身IP影响力的同时，更为IP与消费者互动提供了一个交流场景。bob中心在潮玩线上营销成为普适性运营渠道的情况下，FARMER BOB充分利用线上线下联动营销的方法，线上提升内容度，线下加强新形势，bob全站APP既满足了玩家的猎奇心里，又贴近受众生活。

　　总的来说，除了生活投射、未来感、亲切感的产品内容之外，FARMER BOB的高价限量、捆绑出圈、线下IP运营等多种营销形式组合在一起，让FARMER BOB仅用2年多时间就成功出圈。bob全站APP